مشاوره و کارشناسی خرید خودرو

جستجو میان مقالات اتولتو

ماشینم را بفروشم یا نه؟

چرا خودروی خود را می فروشیم؟ آیا فروش خودرویی که در حال حاضر داریم کار درستی است یا نه

ویرایش: 3 دی 1399
فروش خودروی شخصی از جمله موضوعاتی است که ممکن است در زندگی برای بسیاری از ما اتفاق بیفتد. در گذشته به دلیل حجم کمتر خودروها، بازار خرید¬و¬فروش خودروی کارکرده کوچک¬تر بوده و همچنین با ارتباطات بیشتری که بین بستگان، دوستان، همسایگان و افراد ساکن در یک محله وجود داشت، خرید¬و¬فروش خودرو ساده¬تر، سریع¬تر و با هزینه¬های کمتر انجام می¬شد. به عنوان مثال تنها کافی بود قصد خود بابت فروش خودرو را به گوش اطرافیان رساند؛ یا یک آگهی ساده پشت شیشه خودرو نصب کرد و مدل ماشین با شماره تماس را در آن مشخص کرد و یا در نهایت به سپردن خودرو به نمایشگاه مورد اعتماد خود بسنده نمود. اما با شرایط زندگی امروز ما، افزایش قیمت خودرو و متأسفانه تبدیل شدن خودرو به کالای سرمایه¬ای! و بی¬اعتمادی که افرادی سودجو در ذهن ما کاشته¬اند، نیاز است تا با هشیاری دوچندان تصمیم به انجام داد¬و¬ستد خودروی شخصی خود داشته باشیم و خود را از آسیب¬هایی که ممکن است پیش آید مصون بداریم.

ما در این مقاله سعی داریم شرایطی که لازم است تا خودروی شخصی خود را بفروشیم یا آن را تعویض کنیم را بررسی کرده تا با فرصت¬ها و چالش¬های هر وضعیت بهتر آشنا شویم.

چرا خودروی خود را می¬فروشیم؟
شرایط مختلفی ممکن است پیش آید تا فردی تصمیم به فروش خودرو خود بگیرد؛ در نتیجه ما با تجربه خود، مهم¬ترین دلایل فروش خودرو را مورد بررسی قرار داده و فهرستی از آن¬ها تهیه کرده ایم که به ترتیب اهمیت و احتمال وقوع به شرح زیر است.
1.    تعویض خودروی فعلی با مدل بالاتر یا خرید یک خودروی جدید¬تر؛
2.    رفع نیاز در مواقع ضروری؛
3.    سرمایه¬گذاری در بخش¬های اقتصادی؛
4.    افزایش هزینه های تعمیر و مقرون به صرفه نبودن نگهداری آن؛
5.    سایر دلایل شخصی.

در ادامه این گفتگو، چهار دلیل اول را مورد بررسی قرار داده و نکات قابل توجهی را بیان می کنیم.

فروش به دلیل تعویض خودرو
افراد به روش¬های مختلف و بر اساس نیاز خود از خودروی شخصی استفاده می کنند. ممکن است فردی بخواهد همیشه خودرویی با امکانات و طراحی بدنه به¬روز سوار شود و فرد دیگری بگوید اگر خودرویی که هم اکنون در اختیارم است ایمنی مطلوبی دارد یا استهلاک آن پایین است یا با آن احساس راحتی می¬کنم، به¬روز بودن طراحی و امکانات رفاهی خودرو برایم اهمیت چندانی ندارد و آن را نمی¬فروشم. روی سخن ما در اینجا با افرادی است که به طور معمول دوست دارند خودروی مدل بالا و جدید سوار شوند. اگر قصد تعویض خودروی خود با مدل بالاتر را دارید، به نکات زیر توجه کنید.

  • نظر کارشناسان ما این است که در مورد خودروهای پر تیراژ داخلی، به دلایل مختلفی از جمله سخت شدن واردات برخی قطعات به داخل کشور و افت کیفیت شدید قطعات تولید داخل، تعویض خودروی تولید انتهای دهه هشتاد شمسی تا ابتدای دهه نود با نمونه های مدل بالاتر، از دید کیفیت ساخت قطعات و مونتاژ، تصمیم مناسبی نیست. به عنوان مثال در خودروی پژو 206 تیپ 5 تولید سال 1390، بیشتر قطعات موتور و گیربکس خودرو، اصلی و تولید کشور فرانسه بوده که به دلایل مختلف در چند سال اخیر با نمونه¬های با کیفیت پایین¬تر جایگزین شده است (بنا بر نظر بسیاری از مصرف¬کنندگان، این کاهش کیفیت در اغلب خودروهای پرتیراژ داخلی به¬وجود آمده است).
  • با توجه به مشکلاتی که چند سالی است برای ورود کالاها از جمله قطعات و لوازم خودرو به داخل کشور ایجاد شده و هم¬چنین افزایش نرخ ارز و گرانی لوازم، مسأله در دسترس بودن لوازم یدکی و قطعات خودرو، به یکی از مهم¬ترین فاکتورهای تصمیم¬گیری در انتخاب خودرو تبدیل شده است.
  • در مورد خودروهای با تیراژ تولید بالا توجه داشته باشید که تعویض یک خودروی سالم ولی کارکرده با یک خودروی وارداتی جدید، اغلب اوقات هنگامی برای شما صرفه دارد که بتوانید بعد از این¬که خودرو از روزهای نو بودن خود فاصله گرفت، آن را با یک خودروی جدید و کم¬کار تعویض کنید؛ زیرا فلسفه تولید خودرو و بسیاری از کالاهای دیگر، برخلاف گذشته بر کیفیت و ماندگاری بنا نشده و سعی تولید¬کننده این است که با تغییر در طراحی نشانه¬های ظاهری یا ایجاد امکانات و آپشن¬های مختلف و جدید، مصرف¬کننده را به خرید بیشتر و مدت استفاده کمتر از کالای قبلی تحریک کند که البته باید توجه داشته باشیم که در کنار مزایایی مانند تنوع بیشتر و تجربه استفاده از محصولات جدید، باید بتوان از پس هزینه های آن برآمد. این وضعیت با ممنوعیت واردات برندهای بزرگ و وارد شدن یا تولید خودروهای کم¬کیفیت چینی، نیاز به بررسی و توجه بیشتر به هزینه¬های آتی را دوچندان می¬کند.
  • قبل از فروش خودروی قدیمی خود و تعویض آن با خودروی مدل بالاتر، پیشنهاد می¬کنیم از یک کارشناس خودرو باتجربه که از شرایط بازار معاملات خرید و فروش، کیفیت تولید، استهلاک، قدرت و شتاب، دسترسی به خدمات و قطعات جانبی و کیفیت سواری انواع خودروهای موجود در بازار آگاه باشد، مشورت بگیرید. شاید همین خودرویی که هم¬اکنون دارید، گزینه بهتری باشد. به عنوان مثال فرض کنیم الان سال 2020 میلادی است و شما صاحب یک تویوتا کمری سالم مدل 2010 هستید. اگر پس از ده سال استفاده از آن برایتان تکراری شده و به دنبال کمی تنوع هستید، لازم است در کنار خودروهایی مانند کیا اپتیما، کیا سراتو یا هیوندای الَنترا که خودروهای با تکنولوژی جدیدتر، کارکرد کمتر و امکانات رفاهی بیشتری هستند، به فکر این مطلب نیز باشید که استهلاک یک دهه استفاده از خودروی فعلی شما، با استفاده سه یا حداکثر چهار سال از خودروهایی که نام برده شد، برابری می کند. هم¬چنین خودروی شما از لحاظ کیفیت قطعات و لوازم یدکی در وضعیت بهتری قرار داشته و با داشتن صندلی¬های راحت¬تر، لذت سواری بیشتری دارد. در نتیجه شما با کمک گرفتن از روش مشاوره تلفنی خودرو، می توانید تصمیم بگیرید که خودروی خود را تعویض کنید یا با بازسازی و تعمیرات لازم، به نگهداری آن نیز فکر کنید.

با توجه به افزایش قیمت خودرو، مشکلات ورود قطعات و لوازم یدکی به کشور، واردات خودروهای چینی و ممنوعیت واردات برندهای باکیفیت، بیش از پیش لازم است تا قبل از اقدام به فروش خودرو به منظور خرید یک خودروی مدل بالاتر یا جدیدتر، مشاوره بگیرید.

فروش در مواقع ضروری
به طور معمول ساختار اقتصادی بسیاری از خانواده های ایرانی به¬گونه¬ای است که به خودرو به چشم اولین گزینه تأمین مالی در مواقع ضروری یا حوادثی که از قبل قابل پیش¬بینی نیستند نگریسته می¬شود؛ مانند تغییر شغل، بدهکاری، سفر، بیماری، خرید خانه، مراسم¬های ویژه، حوادث طبیعی و اتفاقاتی از این قبیل که اگر نیاز به منابع مالی مهمی باشد، خودرو گزینه¬ای است که اغلب قربانی اتفاقات مبارک یا ناگوار می¬شود.

در نتیجه در مشاوره فروش خودرو، باید به خریدار این نکته گوشزد شود که در هنگام بررسی و مقایسه گزینه¬های خرید، به میزان محبوبیت خودرو در بازار فروش دست¬دوم نیز توجه داشته باشد. البته با بیان این مطلب ممکن است خریداری این¬طور بگوید که قصد من از خرید خودرو، مصرف شخصی است و نیاز به تعویض پیاپی خودرو ندارم؛ اما همان¬طور که در بالا اشاره شد، باید یادآور شویم که فروش خودرو، از ساده¬ترین و شاید سریع¬ترین روش¬های به¬دست آوردن وجه نقد در مواقع ضروری است؛ پس توصیه کارشناسان ما این است که به نکته¬های زیر توجه داشته باشید.

  • افت قیمت خودروهایی که ما در کشور آن¬ها را به اسم «چینی» می¬شناسیم، در سال¬های اول کارشان، به طور معمول بیشتر از یک خودروی مشابه تولید داخل است.
  • در هنگامی که فردی برای فروش خودرو در محدودیت زمانی است و نیز در بازار خریداران زیادی وجود ندارد، به ناچار باید از روی قیمت واقعی خودرو، مقداری تخفیف برای خریدار در نظر گرفته شود. این شرایط اغلب در هنگامی که قیمت خودرو¬ها در بازار رو به کاهش است، در فصل¬های سرد سال و در زمان عرضه خودرو توسط خودروسازان بزرگ در قالب طرح¬های فروش ویژه، زیاد مشاهده می¬شود (مانند آذر سال 1399 که شاهد کاهش قیمت اغلب خودروها در بازار بودیم).
  • بسیاری از خودروهای چینی، در بازار خرید¬و¬فروش کارکرده به خوبی دست¬به¬دست نمی¬شوند و برای فروش آن¬ها لازم است تا تخفیف بیشتری بدهید و به اصطلاح «ماشین را زیر قیمت رد کنید».
  • در هنگام خرید خودرو، فرض را بر این بگذارید که به زودی نیاز است تا آن را بفروشید. اگر تصور این وضعیت در امور روزمره شما مشکلی ایجاد نکرد، با خیال راحت خودرو مورد نظرتان را بخرید.

اگر در هر صورت نیاز به فروش سریع خودوری خود داشتید، ما در مقاله¬های دیگری، روش صحیح آگهی فروش و ترفندهای آن و بهترین روش تعیین قیمت خودروی کارکرده را بررسی کرده¬ایم.  

فروش به دلیل سرمایه¬گذاری
هنگامی که قیمت یک کالای سرمایه¬ای به بالاتر از ارزش واقعی خود می رسد و در اصطلاح «قیمت¬ها حباب دارند»، فروشنده-های زیادی پیدا می¬کند و مبلغ حاصل از آن در بازار دیگری سرمایه¬گذاری می¬شود. با تأسف باید بگوییم با کاهش ارزش پول ملی و تبدیل خودرو از یک کالای مصرفی به سرمایه¬ای، در بازار خرید¬و¬فروش خودرو نیز به تازگی شاهد چنین معاملاتی هستیم. نمونه¬ ای از این وضعیت در پاییز سال 1399 اتفاق افتاد و قیمت خودرو به یک اوج تاریخی رسید. به¬عنوان مثال قیمت پژو 206 تیپ 5 صفر کیلومتر در بازار تا حدود 300 میلیون تومان بالا رفت. در این شرایط بسیاری از افراد ترجیح می¬دهند خودروی اضافی خانواده خود را بفروشند و با مبلغ آن، فعالیت اقتصادی دیگری انجام دهند. البته توجه داشته باشید که به دلیل وجود ساختار تورمی در اقتصاد کشور در چند سال گذشته، قیمت خودرو کاهش مهمی را تجربه نکرده و فروش خودرو به دلیل سرمایه گذاری در سایر بخش های اقتصادی باید توجیه اقتصادی مناسبی داشته باشد. مطابق نظر بسیاری از اقتصاد دانان، این وضعیت حداقل تا چند سال آینده نیز برقرار است.

تذکر: مشاوره فروش خودرو به این منظور، به شرایط بازار، بررسی قدرت خریداران و فروشندگان و هدف مالک از فروش خودرو بستگی زیادی دارد. اگر چشم¬انداز اقتصاد مبهم و عرضه خودرو به بازار کم شود و بازارهای موازی در حالت هیجانی قرار داشته باشند، بازار خودرو نیز به تبعیت از این شرایط، تمایل به افزایش قیمت¬ها نشان می¬دهد و نگهداری خودرو به قصد حفظ ارزش پول، انتخاب مناسبی است؛ اما اگر پس از چندین ماه افزایش قیمت، کاهش قدرت خریداران با رکود اقتصادی نیز همراه شود، فروش خودرو به منظور انتقال سرمایه به بازارهای دیگر، گزینه¬ای قابل بررسی خواهد بود.   

فروش به دلیل هزینه¬های نگهداری
هر خودرویی پس از چندین سال استفاده متوالی، ممکن است از نظر فنی مستهلک شده و یا با سانحه تصادف، دچار آسیب¬دیدگی بدنه شود. در بعضی از تصادفات، مالک خودرو دیگر مانند قبل از سواری آن لذت نمی¬برد و تمایل به استفاده از خودرو را ندارد؛ پس ترجیح می¬دهد خودرو را با همان وضعیت یا پس از تعمیر بفروشد. هم¬چنین در بسیاری از تصادفات سنگین که آسیب جدی به شاسی و بدنه خودرو وارد شده است، مالک خودرو دیگر در آن احساس امنیت نمی¬کند و یادآوری حادثه نیز ممکن است این وضعیت را تشدید کند؛ در نتیجه اغلب خودرو را با همان وضعیت می¬فروشد.
همچنین از نظر فنی نیز ممکن است موتور و گیربکس خودرو به هزینه بیفتد و نیاز به تعمیر پیدا کند و چندین میلیون خرج¬تراشی کند. حالت دیگر هم این است که مالک خودرو از پس هزینه های تعمیر آن بر¬می¬آید اما وقت کافی برای پرس¬و¬جو و یافتن تعمیرکار مطمئن ندارد؛ در نتیجه تصمیم می¬گیرد تا خودرو را با همان وضعیت به¬فروش برساند و هزینه های تعمیر را از قیمت خودرو کسر کند.

تذکر: راه¬های ساده و کم هزینه¬ای وجود دارد که از طریق آن¬ها می¬توان عیب موتور را به طور موقت پنهان کرد. در نتیجه هنگام خرید باید از متخصص فنی کمک بگیرید. یکی از این شیوه¬های تقلب هنگامی است که موتور خودرو به دلیل ضعف رینگ¬و¬پیستون، دود می¬کند و با استفاده از روغن با گران¬روی بالا و به اصطلاح روغن سنگین، دود خروجی را تا حد زیادی کاهش می¬دهند. به¬همین دلیل یک کارشناس باتجربه خودرو، به خریدار توصیه می¬کند قبل از معامله خودرو، روغن موتور را تعویض کرده و تست دود خروجی از اگزوز را دوباره انجام دهد.

حال پرسش اصلی این است که این خودرو را بفروشیم یا نگه داریم. اگر در مورد فروش خودرو مطمئن نیستید، پیشنهاد ما این است که از مشاور فروش خودرو کمک بگیرید؛ زیرا ممکن است عیبی در خودرو مشاهده کنید که به نظر شما نقطه ضعف بزرگی است و برطرف کردن آن نیاز به هزینه و زمان زیادی دارد و یا این¬که روش حل آن را نمی¬دانید؛ در حالی¬که شاید خودروی فعلی¬تان از سایر گزینه¬هایی که برای تعویض در نظر گرفته¬اید، گزینه مناسب¬تری باشد و بتوان با صرف هزینه مناسب ضعف خودرو را برطرف نمود. حتی اگر تعمیرکار یا نقاش اتومبیل خوب هم سراغ ندارید، شاید مشاور شما بتواند افراد یا مجموعه¬های مطمئنی را به شما معرفی کند تا از آن¬ها کمک بگیرید.

در نهایت اگر تصمیم به فروش خودروی خود گرفتید، باز هم توصیه ما این است که با مشورت این کار را انجام دهید؛ زیرا شاید لازم باشد قبل از دادن آگهی نسبت به فروش آن، برخی از تعمیرات را انجام دهید تا خودرو راحت¬تر به¬فروش برسد.

مواردی که در بالا بیان شد، مهم¬ترین دلایل فروش خودروی شخصی هستند و ما سعی کردیم در هر مورد شرایط نگهداری یا فروش خودرو را بررسی کنیم. پیشنهاد می¬کنیم قبل از اقدام به فروش خودروی خود، مقاله روش¬های فروش خودرو و چالش¬های آن را نیز مطالعه نمایید.

 

تولید محتوا: محمدجواد صبور